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가장 효율적인 인간관계 이론

  • 박구
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열길 물속은 알아도 한길 사람속은 모른다

 

속담은 틀릴 확률이 적다

왜냐하면 전승되어 내려온 말이기 때문이다

틀린 말이었다면 당시 유행어로나 남고 말았지 전승되기는 어려웠을 것이다

이 속담이 지금까지 전해지고 있다는 것은 그만큼 인간관계가 어렵다는 것의 반증이 아닐까

 

인간관계를 잘하려면 어떻게 해야할까

무엇이든 인간이 완벽하게 할 수 있는 것은 없다

만약 비용0, 효율무한대의 인간관계이론이 있다면 그것은 신에게나 가능한 이론일 것이다

 

 

그러나 인간도 최대한의 노력을 통해 인간관계이론의 최소비용,최고효율 교점을 가장 높은 곳으로 끌어올릴 수는 있다

그리고 그것은 실험을 통해서 구할 수 있다

 

인간관계이론을 증명하는데 있어서 가장 적합한 상황을 가정해보자

죄수의딜레마라는 유명한 실험이 있다

(미국방성에서 만든 법인 RAND Corporation의 고문이자 프린스턴대학교 알버트 터커(Albert Tucker)교수가 고안해낸 모의실험이다)

 

 

철수와 영희가 미국방성에 몰래 들어가 보안자료를 꺼내오다가 걸렸다

둘은 분리되어 각각 다른 밀폐된 방에서 취조를 받는다

경찰은 두 친구에게 자백을 종용하며 다음과 같은 유인책을 제시한다

 

 

만약 한 사람이 불고 다른 사람이 부인하면 자백한 사람은 즉시 석방하는 반면에 끝까지 잡아뗀 사람에게는 10년형이 부과된다

만약 두 사람 모두 자백하면 두 사람은 각각 5년형이다

물론 두 친구 모두가 끝까지 잡아떼면 증거불충분으로 동시 석방이다

 

이러한 상황에서 각 혐의자들이 취할 수 있는 선택은 무엇일까?

 

가장 좋은것은 둘다 모른다고 잡아떼는 것이지만 그점을 역이용

나는 혼자 불어야지ㅎㅎ(혹시 녀석이 불어도 그나마 10년까진 아닌 5년형이니깐)

라는 생각을 둘다 가진다면 둘은 사이좋게 더욱 큰 빅엿을 함께 물게되는 것이다

 

쉽고 재미있지만 동시에 매우 어렵고 복잡한 문제이기도 하다

이 게임이론의 등장으로 많은 말들이 오고갔다

죄수의 딜레마 게임으로 전세계 리그가 열렸다 200여팀이 참가했다

200여팀은 각각 1:1로 모든 팀과 맞붙는다

한번 붙을때 모의법정에서 200회씩 재판을받아 더 적은 형량을 받은 팀이 이긴다

 

단 한방에 압도적인 승률로 모든것을 제압해버린 프로그램이 나왔다

바로 팃포탯(Tit-for -Tat : 팃에는 탯 그러니깐 눈에는 눈, 이에는 이)이라는 프로그램이었다

재미있는 것은 이 팃포탯전략이 200여팀중 제일 간단명료했다는 것이다

 

정말 매우 간단하다

1. 처음에는 남에게 친절한 선택을 한다(재판에서 끝까지 잡아떼는것을 고른다)

2. 그다음부터는 상대편의 선택을 따라 그대로 똑같이 고른다(상대가 잡아뗏으면 이번에도 잡아떼고, 상대가 지난번에 불었으면 나도 분다)

 

상대가 처음에 친절했으면 둘다 가장 좋은것이므로 이야기할필요도 없고

상대가 처음부터 한방 시전했으면 바로 그다음부터 놈에게 반격도 가능하고 동시에 나 자신도 방어할수있다 (나 역시 죄를 부는쪽을 택해서)

이 전략은 상대에게 초장부터 한방먹었을때 빠르게 반격을 함으로써 억울한 경우를 최소비용으로 메꾸는 동시에 바로 맹렬히 공격하다

또 처음에 친절하게 짝짜꿍 잘 맞던 녀석이 먼저 배신을 때리더라도 역시 바로 맹공으로 반격체제로 들어간다

 

결과값은 팃포탯이 모든 프로그램중 압도적으로 높았다

세계유명수학자, 교수, 프로그래머, 철학가 등등 석학들이 내놓은 프로그램 중 가장 압도적이므로

이것은 바꾸어 말해 인간이 상상해 낼 수 있는 가장 고효율적인 인간관계 프로그램이라고 말할수있다

가장 완벽에 가까운 것이다

 

실전에 적용해보면

1. 처음엔 모든이에게 다 잘해준다

2. 나한테 잘해주는사람은 계속 잘해주고(계속 윈윈관계), 나한테 배신때리는 사람은 그즉시 바로 그만큼 복수

3. 나한테 잘해주던 사람이 배신때리더라도 그즉시 바로 복수

4. 나한테 저번에 배신때린 사람이라더라도 다시 잘해준다면 그즉시 다시 그만큼 잘해줌

 

3번, 4번이 어려운데

3번은 겁이 많은 사람의 경우 남에게 바로 독한 말 하기 어렵고, 4번은 쿨하지 못하고 뒤끝있어서다

 

3번은 할말없다 호구에서 벗어나고싶거든 알아서 극복해라 생각해보면 사실 할 수 있는 것들이다 ㅁ

4번은 참고 넘어가라 계속 분해하는것보다 내것은 최대한 빼앗기지 않고 내가 빼쳐먹을 수 있는 것은 최대한 빼쳐먹는게 가장 영악하게 한방 먹이는 방법이다 수학적으로도 가장 효율적인 대처방식이다

 

이렇게만하면 모든 인간관계에 효율적이다

'만일 난 잘해줫는데 저새낀 처음부터 이상하게하면 어떻게해~그 한번도 중요하단말야 ㅠㅠ난 다 좋은거만하고싶엉'

이따위로 징징댈꺼면 할말없다

ㅆㅂ나는 아예 손해없고 안좋은건 남이 전부가져가는것은 인간이 고안해 낼 수 없는 이론이다 신의영역이지

다만 한가지 말할 수 있는것은 현재인류가 개발하고 고안해낸 모든 프로그램 중 이것이 단연 으뜸의 효율을 가진다는 것이다

이론의 효율성을 말한 것이다

최소한 이것대로만 한다면 궁극적으로 결과적으로 인간관계에 있어서 손해보는것은 절대로 없다

최선이고 동시에 최고로 잘 하는 것이 된다

 

여기까지 읽었으면 끝까지 읽은 것일테니 끝까지 읽어주어서 대단히 감사하다

 

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